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“不是国外名牌买不起,而是源头好物更有质价比。”


看似调侃,却真实地反映了消费者观念的变化。“优质优价”的源头好物,正在成为消费者心头好。


抖音电商金产地计划,直指“产地即品牌”,助力产业带升级再出发,把产地的源头好物带到消费者面前。


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为什么说“产地即品牌”?


站在消费者视角来看,人们常说的“品牌”其实有两种。


一是具象“商品品牌”,二是带有“地域背书”色彩的产地品牌。举个最简单的例子,判断五粮液是否正宗,通常看其是否产自“国家地理标志”划定的经纬度区域,这个地理标志就是典型的产地品牌。这种地理标志的存在,不仅为品牌赋予了独特性,同时也为产品质量“盖了戳”,让消费者能够更有保障。


这样的产地品牌还有很多,覆盖日常消费的各个领域。比如“广西砂糖橘”,因当地阳光充足、土壤富含矿物质等自然条件,生长出来的砂糖橘口感更甜;“濮院羊毛衫”,以高端材质和先进工艺著称,也让产地打上了品质毛衫的标签;“内蒙古牛羊肉”,由于草原环境的天然优势,自然放养的牛羊肉更为鲜嫩、纯天然……


所谓产地即品牌,事实上就是因各个产地的独特优势加上品质的保障,在消费者心中形成的认知。这种认知由于产地的背书,自带品牌效应,也更容易让消费者产生信任感。同时,源头产地的产品省去了中间的一系列环节,成本更低,在价格力上也更有优势,这种既有品质保障又有价格优势的商品,更加符合当下的消费趋势。

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然而,在中国还有很多地方的优质产品并没有被广泛认知。究其原因,在于这些地方的优质产品受制于信息传递不畅、商业模式局限、中间环节的多重溢价等问题,难以打开市场。在缺乏综合而有效的推广布局的情况下,即便产品性价比高,也很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。


而抖音电商金产地计划恰好帮助产业带的商家解决了这个问题。一方面,依托平台通过优质内容、达人资源、商城资源等,为产业带商家搭建了一个面向全国消费市场的“橱窗”,只要产品够扎实,商家可以省去自己在模式上的探索时间,跟着平台经营就对了;另一方面,平台巨大的流量和扶持政策能够为源头好货带来更大曝光,短视频+直播的方式更直观的展示产品特色,更容易形成消费认知。


对于产业带商家来说,借助金产地计划来打造产地品牌,拓宽销售渠道,是产地商家们寻求生意增量的好选择。


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金产地计划如何助力产地打造好品牌?


具体来说,金产地计划通过内容种草、达人直播、商城活动等一系列举措,助力产地打造名片,让产地变品牌。


为了加深消费者对产地的认知,抖音电商金产地计划通过一系列引人入胜的故事,进行内容种草,将源产地好物的天然优势和加工过程直观的展现出来,让消费者对产地品质产生信赖。例如,在《“抖”出来的金产地》这个溯源记录片系列中,探访了内蒙古锡林郭勒牛羊肉、濮院毛衫、泉州茶瓷、长白山人参等多个源产地,用镜头记录当地独特的文化和工艺传统,让源头好物的品质得以展现。

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一系列的产地故事,直观的让消费者建立起与产品之间的链接,消费者对于地域文化的关注与认同逐渐形成,产地也逐步烙上品牌印记。


金产地计划还打造系列话题,将产地特色与场景进行巧妙结合,打造热点话题提升消费者对产地的关注度。如长白山滋补品的话题——#解锁长白山年货节硬核好礼冲上抖音种草榜第6位,临安坚果的话题——#坚果很哇塞登上抖音种草榜第6位、同城榜第1位。

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为了帮助产地好物打开更广阔的销路,在商城场景中,抖音电商为各个产业带打造了专属会场,通过商家开播+明星&达人专场溯源直播助阵。在潮州厨具专场,共有3.8w达人开展溯源直播,超1300个商家参与自播,涌现多个万单爆品。在临安坚果专场,源头工厂的坚果礼盒经达人直播,单场突破百万销量。

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通过优质溯源内容、热点话题、商家达人溯源直播、商城活动等多元玩法,抖音电商“金产地计划”让某个产地+某个品类=产地好物的心智逐步形成,消费者不仅对产业带的源头好物有了更多的了解,也促成了实实在在的交易。


据悉,金产地计划上线3个月,已经溯源15个产地,助力各产地商家日均订单爆发系数超35.6%,孵化出248个产地万单爆品,直接带动溯源地商家的销量。2024年,金产地计划还将溯源更多产地,让消费者享受到优质优价的产地好物,也让更多产业带商家在抖音电商找到生意的新增量。


中国消费市场潜力巨大,而消费者对于“产地即品牌”的心智认可正在逐步增强,还在苦苦探索生意模式或者寻找增量的产业带商家不妨试试参与到金产地计划中,借助平台的势能,让生意事半功倍。

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